Anteontem escrevi um artigo com o título quase igual a este e recebi um comentário de um leitor que apresentava mais uma lista com quatro outras maneiras de garantir o seu fracasso. Já vimos no artigo anterior que jogar em todas as posições, aceitar qualquer projeto de qualquer cliente, não definir uma estratégia de negócio, não dar a mínima para os seus clientes atuais e não reinvestir parte do seu lucro na empresa provavelmente farão você pedir falência rapidamente. Agora, vamos visualizar uma nova lista com outras 4 maneiras “eficientes” de levar qualquer negócio para o vermelho.

ACREDITE QUE BASTA TER UM PRODUTO BOM
Você precisa manter uma qualidade de serviço aceitável e produzir seu produto de forma eficiente para fazer com que seus clientes babem por ele. Acreditar que se tem um produto bom e que por esse motivo seus clientes irão correr atrás do seu produto é acreditar em conto de fadas, pois existe uma grande distância entre colocar um bom produto no mercado e fazer com que as pessoas paguem por tê-lo. Percebi isto quando lancei meu livro Autocoaching 2010 aqui no site e decidi cobrar por ele. Muitas pessoas podem ter achado que o melhor era ter disponibilizado o trabalho gratuitamente, mas cobrar por um trabalho é medir o quanto ele é bom e o quanto suas estratégias de marketing estão funcionando para levar seus clientes até o carrinho de compras. O produto pode ser bom, mas se seus clientes não o desejarem, provavelmente seu fluxo de caixa permanecerá abandonado por muito tempo ou até que você se convença que é preciso algo além de somente ter um bom produto no mercado.

NÃO ENTENDA O SEU MERCADO
Na edição de novembro de 2009 da revista Pequenas Empresas Grandes Negócios encontrei essa matéria que fala que um dos requisitos para encontrar o seu nicho de mercado é ter simpatia por ele. De nada adianta ter uma grande idéia se esta idéia está em um mercado que você pouco entende ou mal se identifica. Saber os costumes das pessoas público alvo do seu negócio é essencial, principalmente porque as pessoas atualmente estão se dividindo em tribos e se especializando dentro destas. O consumidor que faz parte de uma tribo é um especialista. Quando procura por um produto ou serviço, espera encontrar do outro lado alguém que entenda muito bem o que está vendendo.

NÃO LIGUE PARA DINHEIRO

“Sem entender o mínimo sobre gestão de fluxo de caixa, custo de capital, capital de giro, despesas operacionais e outras coisas que parecem só servir para atrapalhar a nossa vida, prepare-se para morrer em uma crise de liquidez boba e facilmente evitável.” Pablo Emanuel

Quantas vezes ignorei as aulas de contabilidade na faculdade e hoje percebo o quanto faz falta ter aqueles conhecimentos. Saber todas as nomenclaturas e os deveres de uma administração financeira fazem toda a diferença para qualquer negócio, principalmente um pequeno empreendimento. A primeira coisa que qualquer empreendedor deve aprender a dominar é o fluxo de caixa da empresa. Mantê-lo nos trilhos e tomar decisões com base neste documento, o fará sentir-se mais seguro e confortável para procurar as melhores alternativas para os seus investimentos sem colocar em risco a saúde financeira da empresa. Ignorar estes fatores é embarcar em um caminho sem volta em direção ao fracasso.

NÃO FOQUE NO SEU “CORE”
Explique o que a sua empresa faz? Para quê o seu negócio serve? Na Noxion nosso negócio é prestar consultoria em projetos de internet para pequenas e médios empreendimentos. Fazemos sites, lojas virtuais, redes sociais e o marketing da empresa na internet utilizando ferramentas de SEO e mídia social para atrair e manter os clientes dos nossos clientes. Nosso “core” é entender de marketing de internet para vender os produtos e serviços dos nossos clientes. Tudo gira em torno disso. O atendimento ao nosso clientes, a criação de relatórios de análise de resultados financeiros e de visitação do site, bem como a contratação de profissionais e de bons parceiros comerciais só nos levam em uma direção: aumentar as vendas dos nossos clientes. Nosso “core” é garantir o bom atendimento como consultoria e premiar nossos clientes com o aumento das suas vendas. Focando seus esforços no “core” do seu negócio fará com que você enxergue a qual propósito a sua empresa serve e só assim poderá definir estratégias que o levem para este objetivo.

Assim, completamos a nossa lista com 9 maneiras de garantir o seu fracasso, mais alguma sugestão?

1. Jogue em todas as posições
2. Aceite qualquer projeto de qualquer cliente
3. Não defina uma estratégia de negócio
4. Não dê a mínima para os seus clientes atuais
5. Não reinvista parte do seu lucro na empresa
6. Acredite que basta ter um produto bom
7. Não entenda o seu mercado
8. Não ligue para dinheiro
9. Não foque no seu “core”